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中国135hkcom特区总站开奖记录管理创新管理艺术的秘诀

出版时间期:2020-01-14    意见数:1091    解密关键词 :福建招投标有限135hmm特区第一总站

总之,制造商和135hkcom特区总站开奖记录代理商之间的矛盾,就像婆媳之间的矛盾一样,始终伴随着我国渠道改革的全过程,除非未来渠道将被电子渠道所取代。在这种暂时而永恒的矛盾中,作为渠道经理,他需要站在代理商的角度,以代理商为中心进行管理,以确保渠道管理的“双赢”局面。管理艺术的第三个错误是结果论:渠道经理往往只关注代理的交付和销售,而没有给予他们足够的支持。事实上,代理人就像是以不同方式支付工资的雇员。一个好的员工管理模式不是以结果为导向的管理形式(KPI为导向),而是要注重过程指导。我们不仅需要代理商不断“放电”,也给代理商“充电”的机会。渠道管理者应为渠道代理商设计专业的业务计划,为渠道销售人员设计职业发展路径,并为这两类人员制定具体的能力培养和提升实施计划。目标管理的艺术是指为制造商和代理商建立一个共同的目标和相同的方向。要管理好引渡代理人,就要实现从应诉到预期、创新的转变,真正实现引渡代理人的发展,而不是跟着代理人屁股走。要实现目标管理,就要走在代理商面前,真正实现“无人有我,人人有我,人人有我,我好,人好我新,人新我不一样”的创新发展。只有这样,代理商才会愿意积极跟踪你的进度,成为代理商的合作伙伴和战略顾问。针对以上渠道管理艺术误区的“四个原则”,可以通过“六种方法”的管理来提高渠道人员的渠道意识和渠道管理能力。

“六法”管理艺术具体指利润管理艺术、转移管理艺术、需求管理艺术、目标管理艺术、规范管理艺术和价值管理艺术。第一种管理艺术的误解是销售技巧:渠道经理只关注分销,而不是帮助代理商销售。厂家与代理商签订协议后,渠道业务人员只向渠道提供产品、分销商品、塞货、收钱,不给予代理商更多支持。渠道经理常常不明白我们是通过分销商销售的,而不是通过分销商。需求管理的艺术在于,我们需要找到触动代理商神经的和弦。渠道管理就是让代理商为你做事。对于不同阶段和类型的特工,要让他们为你做事,你必须找到能触动他的神经的绳子。据说,李先生住在一栋别墅里。有时他下班回家很晚。妻子和孩子睡着后,他用自己的钥匙开门进屋。一天晚上,他没带钥匙回来很晚。他不得不走近并按门铃,但房间里没有动静。李先生不得不敲开卧室的窗户,向妻子喊叫,但她没有醒过来。过了一会儿,我很累了,然后我低声说:妈妈!我想去护理中心!他轻声地说,但她妻子立刻醒了。因此,需求管理就是要满足客户的需求,才能达到我们的要求。规范化管理的艺术是指促进代理人的规范化管理。一是管理规范化:通过制度和流程简化代理人复杂问题,规范简单问题,深化成功管理经验和标杆实践,推进代理人规范化管理;二是链条规范化,推动全省乃至全国代理商标准化,促进代理商可持续发展。对管理艺术的第四种误解是盲目性:许多渠道管理者困惑、盲目,忙于自己的渠道管理工作。它往往是“三无管理”和“四拍手”。三不管理是指:一不计划;二不规范;三不回应;“四拍”是指渠道拍脑袋通过理想问题,承诺拍胸脯,拍大腿受挫后,拍屁股失败后。许多渠道经理往往把精力放在本月的工作上,不计划全年的工作,层层管理渠道代理商,制定渠道经理的阶段性工作计划